2014年竞彩普及日交流会在北京昌平工作站举行【2】

在现场提问环节，一位有意申请竞彩店的彩民表现得相当活跃，一连向两位专家提出了多个问题，涉及到如何经营好一家竞彩店、如何吸引“潜在彩民”乃至如何使“非彩民”对彩票产生兴趣进而购买彩票等方面。两位老师对此也给出了自己的建议。

李新江认为：“作为业主，首先要对你所从事的工作产生兴趣，把它当做一份事业去做，只有产生了兴趣和责任才有可能将这份工作做好。其次，要潜心研究各类玩法，只有对足彩、传统电脑彩票以及即开票的各类玩法熟知之后，你才能对彩民有更好地推荐。彩民之间也有一个圈，如何建立好这个圈，维护和运营好这个圈也很重要。最后，作为经营者，要时刻保持学习的态度和创新的精神，要发掘市场的潜力以及新技术的发展趋势，紧跟时代步伐甚至有超前意识。不能仅仅停留在彩民‘买彩票’、业主‘卖彩票’这样一个原始阶段，如何‘服务’好彩民，有举措、有办法来解决逐渐兴起的网络购彩对营业额的冲击才是地面店生存下去的王道。”

于智勇也表达了对上述观点的认可，他说：“就购彩而言，地面店的优势在于能够更直接地让彩民感受到购彩的乐趣，并能与相同的爱好者产生交流，且能够直接手持真实的彩票，这是地面店业主应该牢牢把握的消费者心理。因此在做工作的过程中应重点从这几个方面出发。”同时他提出，若经营业主对彩票产品不了解，则应该合理“借力”。他以河南一个三线城市的彩票店为例，“这家彩票店在河南的一个小县城，店面也不大，但这家店的店主挖掘了一个好的销售员，销售员喜爱彩票，并网罗各类彩票的信息，在推荐过程中就有理有据，能够吸引更多的彩民前往这家店买彩票，使这家小店每年的销售额在河南省名列前茅。这就是‘借力’的作用。我们的彩票店业主不光要是一个好的经营者，更重要的当一个好的管理者，这样才能实现价值的最大化。”

活动结束后，业主与彩民纷纷表示受益匪浅，并希望以后这样的培训交流活动能经常举办。今后，北京体彩会陆续开展类似活动，服务业主，服务彩民，为彩民和业主们面对面交流互动搭建平台。