在产品设计上,有个例子值得一提。2014年1月14日,网易彩票诞生了有史以来互联网彩票第一大奖,双色球2.01亿,掏空了当时的双色球奖池。缘起网易彩票有个奖池计算功能,能自动提醒用户投注倍数。当时用户选号之后,该功能直接建议进行48倍倍投,用户听从产品建议,中奖后一举掏空奖池。一点没剩。
几年来,不管是从产品设计上,对外合作上,网易彩票都走了一条相当稳健的路。在百度中搜索“彩票”,排在第一的正是网易彩票,但这并不代表网易彩票高度依赖外部流量,用户的粘性和忠诚度,是网易彩票更重视的,也为此做了很多可贵尝试,如购彩过程的趣味化和娱乐化,移动端产品的小而美,简洁等,都让用户对这款产品情有独钟。其实一直都觉得,网易在一些业务上的操作方式,非常具备互联网思维,是值得学习的。
据业内估计,网易彩票这几年连续保持了200%的增长,销售额在40-50亿元之间。利润率方面,国内传统纸质彩票发行的利润率只有约5%,因为要有场地、设备和人员开支,但互联网彩票则省去了这些成本,利润率约为10%。据我预计,未来没有流量支撑的彩票网站,利润率会逐渐下滑,出于竞争的需要,会用一部分利润进行流量购买和用户获取。
但网易彩票作为依托于有流量业务的一个垂直实体,在这方面的开支会小得多,一方面是较快的增长速度,一方面是较低的成本投入,抓住了彩票,网易这一步走的还是挺漂亮的。