向社會渠道進軍 黑龍江省頂呱刮發行多管齊下

自2008年全新的即開型體彩頂呱刮上市銷售以來，黑龍江省一直保持了持續穩定的發展。在即開型彩票日趨激烈的市場競爭中，黑龍江體彩依靠包裝展示、戶外銷售、渠道拓展等“抓手”，使頂呱刮牢牢佔據著市場主導地位。

目前，頂呱刮的銷售主陣地還是體彩網點，抓好現有網點的管理，就抓住了基礎與根本。

黑龍江省體彩中心下發通知，對網點形象包裝展示工作進行了詳細的部署，並對各市地體彩中心提出了具體要求，加大檢查工作力度。

讓頂呱刮“走到戶外”。實踐証明，頂呱刮走到戶外去是提高銷量的主要手段。室內銷售的對象是彩民，戶外銷售吸引的是非彩民，開展戶外銷售既可以擴大彩民群體，又可以達到宣傳效果。

縣鄉市場“鋪滿蓋嚴”。頂呱刮在縣鄉市場有很大發展空間，黑龍江體彩採取了多種措施開發縣鄉市場。鼓勵銷售代表向縣鄉發展﹔利用多種形式開發鄉村市場。

向社會渠道進軍。社會渠道和行業渠道的開發，一直是頂呱刮銷售工作的一個難點。為解決自身力量不足的局面，黑龍江部分市地與專業公司合作，利用公司的資金實力、人員優勢、管理優勢，共同開發頂呱刮市場，達到互利共贏的目的。

黑龍江省體彩中心與省郵政公司、中石油、中石化、新華書店、龍視網絡傳媒集團等單位開展合作，努力尋求在行業渠道開發上能有所突破。

另外，黑龍江體彩還適時開展促銷活動，保持市場熱點﹔以新票上市為亮點，開展品牌營銷﹔以大型活動為載體，借助體育優勢﹔並開展業務培訓，強化科學管理、服務意識、安全運行等。