2014年06月12日09:20 來源:公益時報 手機看新聞
馬薩諸塞州30美元面值即開票“世界級百萬”
巴登表示,他非常自豪該州的風景能夠作為彩票的主題。並表示彩票熱銷將更好地幫助該州教育業發展。新墨西哥州彩票業開始於1996年,迄今為止,彩票機構已經累計為教育業投入6.04億美元,並使超過九千名學生通過獎學金資助進入大學。
迎合彩民 推廣高價票
利用彩民“不入虎穴焉得虎子”的心理,馬薩諸塞州推出的該州最昂貴的即開型彩票吸引了那些希望贏得更高額獎金的彩民。售價30美元的即開票“世界級百萬”於2014年4月22日在該州發售,截至5月底,該款彩票已經在該州51個城鎮售出290萬張,取得近9000萬美元的淨銷售額。該州彩票機構發言人克裡斯蒂安·泰雅表示,他們預計,到該款彩票全部印制量銷售結束時,銷售額可以達到7.56億美元。而該彩票將拿出6億美元作為獎金發放。
泰雅表示,盡管該款彩票是馬薩諸塞州歷史上面值最高的即開型彩票,但是1:2.81的整體中獎率讓彩民們有非常大的中獎勝算,加上1500萬美元頭獎的刺激,引得彩民們趨之若?。據悉,該彩票包含4個1500萬美元大獎、36個100萬美元的次等獎、還有超過100萬個獎金區間在100美元到5萬美元的獎項。
此外,對於那些購買該彩票卻未中獎的彩民,該彩票還提供5個“二次中獎”的機會,彩民可以將未中獎彩票的號碼在彩票機構網站上提交,並有機會贏得100萬美元的獎金。據悉,截至5月24日,“二次中獎”環節已經產生了兩個100萬美元獎項。
據悉,馬薩諸塞州並非第一個推出如此高價彩票的州,2002年和2009年,康涅狄格州和新罕布什爾州都曾發行30美元面值的彩票。在此之前,馬薩諸塞州發行的即開型彩票最高面值為20美元。但是彩票機構認定該州彩民已經做好了接受更高面值彩票的准備。一直以來,該州彩票業保持著不斷增長的趨勢,在上一財年還創下了新的彩票銷售額記錄。
兼顧趣味性和獵奇心理
密蘇裡州彩票公司近日正在考慮通過給彩票加上獨特的味道來吸引彩民購買。該州進行的一份調查顯示,巧克力是該州彩民最喜歡的味道。基於這個結果,彩票公司6月3日宣布他們正在醞釀發布一款帶有巧克力香味的即開型彩票,這也將是該州第一款帶有味道的彩票。巧克力味彩票面值為5美元,最高獎項為10萬美元獎金。目前,密蘇裡州彩票公司正在利用網絡調查來確定該彩票的圖案設計。
為彩票加上氣味的想法並非密蘇裡州首創,早在1997年,印第安納州彩票公司就發布了一款帶有氣味特征的彩票並引領一時風潮。2007年,新墨西哥州也推出過一種帶有薄荷香味的2美元即開型彩票。2008年,科羅拉多州則推出了帶有三種不同氣味的“填字游戲”即開型彩票,分別名為“花束”、“巧克力”和“咖啡”。據該州彩票官員表示,巧克力味的彩票對女性彩民更有吸引力。
即開型彩票科普:
即開型彩票作為一種傳統的彩票類型,在全球彩票市場上佔有重要地位。就彩票業比較發達的美國來說,即開型彩票的銷量佔了整個市場的半壁江山。經過多年的發展,美國各州在即開票產品、渠道、面值、促銷策略上也頗具特色。
如果說新墨西哥州發行的“我愛新墨西哥”系列票挑選該州普通居民拍攝的作品作為票面圖案體現了即開票設計的親民性和注重視覺感受的話,馬薩諸塞州彩票市場對面值高、頭獎大、高返獎即開票的良好反饋就是該州即開票獎項設計貼合彩民追求冒險、刺激心理的體現,而密蘇裡州醞釀推出帶有巧克力香味的即開型彩票則體現了彩票游戲的趣味性,兼顧彩民的味覺感受和獵奇心理。
他山之石,可以攻玉。與美國相比,我國即開票的市場份額還比較低。雖然國情和發行體制有差別,但是美國各州即開票在設計、營銷方面的一些創新性做法或許值得國內借鑒。
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