老店新开 店主专业技能顶呱呱

告别了黄梅雨季，盛夏的申城热浪滚滚。走进虹口区临平路8号体彩10658实体店，空调冷气难掩体育带来的热情。算起来，小店开业一年多了，月销量一直居高不下，突破百万大关就有好几次，中奖率亦是惊人。平日里，店主徐小庆早早开门营业，工作日晚上24点歇业，周末则是开到次日凌晨一点过。碰到有特别晚结束的赛事，他总是等最后一个购彩者离开才打烊。日常经营谈不上多忙碌，一切都显得井井有条，这里宛若周边居民看球聊天购彩的定点娱乐场所。无论刮风下雨还是风和日丽，每到夜晚球赛开打前，店里总是挤满了许多购彩者，谈论着球市最新资讯。

从传统店升级到竞彩店　

尽管10658实体店开业才一年多，但实际上徐小庆的体彩从业经验超过了7年。在距离临平路走路只需5分钟的另一条横马路上，他曾经开了一家传统体彩店，经营了六年，营业额也一直不错，大小奖项也是不断。曾经，大乐透在那家老店中出过700多万元的大奖，远近闻名。

本着做一行爱一行，要做好就要做大做强的理念，小徐在去年借着世界杯的东风，在离老店一路之隔的临平路上找到一个沿街门面，开了新店。尽管狭窄的门面看上去不大，但一层面积就有40多平方米，二层还有个10多平方米的休息室。整体装修风格干净整洁，各种软硬件设施一应齐全，桌上的绿植也透着一股小清新范儿。 尽管新店的房租比之前贵了一倍多，但离家近、离老店近的因素是徐小庆考虑的重点。，除了之前的购彩者回流，还来了很多新购彩者，大都是爱看球的朋友，和小徐志趣相投。徐店主开心地说：“我这边正好是瑞虹新城，人气还是很足的。最开心的是，老客户们都没忘记我，喜欢买数字彩的老朋友还会特意跑来关照我的店。这一年多，店里还来了很多新客人，不少还是慕名而来，我真的很欣慰。”

到了晚上热门球赛开场前，好多球迷都会齐聚小徐的店里闲话家常，这里宛若大家茶余饭后的根据地。聊聊球赛、唠唠生活，时间在这间不大的体彩店里过得很快，阵阵欢笑声时而从店里飘出，大奖也随时产生。一年多来，店里中出超过两位数的万元级别大奖数不胜数，好多购彩者都在足彩竞彩上有所斩获。

店里的中奖墙上，一张张购彩者中奖彩票复印后被分门别列整齐地贴着，竞彩、传统数字彩、高频彩、刮刮卡全面开花，成为店里又一道靓丽的风景线。“很多购彩者特别喜欢看这些中奖的票子，无论购彩品种，都爱去墙上看看沾沾喜气。”凡事亲力亲为的小徐完全靠一己之力打理着这家小店。在他看来，能这么多年来一直从事一份自己喜欢的工作是人生最幸福的事。

出于对职业的热爱，徐店主还参加了全部四届上海市体彩销售员技能大赛，每年都是二等奖，他的体彩技能水平得到了大家的一致认可。今年，他还将第五次代表虹口区参赛。

从二串一起步，稳扎稳打有好运　

对于店里卖得最好的足彩竞彩如何选择才能中奖率最高，徐小庆说肯定是串得少，多了撕票的概率就很高了。因此，他自己买的单子一般最多就三场，选的都是低水位的。“我以前开传统店的，知道有很多厉害的购彩者喜欢买任9和14场，那样中奖金额会特别高，但中奖率必定低。还不如每次串得少些，每次中点，时间久了肯定比想要一次中大奖而花费少得多。”

碰到对彩种有疑问的购彩者，小徐也会和他们讲解传统足彩、北单、竞彩是不一样的，他总结竞彩是最有意思也是最容易中奖的。“只要不贪心，竞彩是最容易获利的一种彩票。”他说自己会坚定地支持竞彩，因为只有该彩种是固定奖金。“也就是说你在投入前可以很直观地看到收益，这样就可以有的放矢，权衡投入与产出，不会造成传统足彩胜负彩中类似‘火锅奖’的出现，更不会出现中奖反而亏本这样的情况。换句话说，传统足彩的性质往往会造成很多人分奖池里的钱，但能分到的人很少，需要超常的运气。而竞彩则不需要考虑分享这一问题，“每个人都能分到奖金，不论多少，分析比赛到位了加上些许运气就能获利。”

足彩竞彩想要中奖，运气是最关键的临门一脚。“很多人会说自己研究很到位了，为什么最后比赛结果和数据给出的感觉不一样。我只能说，运气这东西才是中奖与否的关键因素。”他坦言比赛不可能顺着购彩人的想法去走，所以买稳的也好、博冷也罢都有中奖概率。不过只要不贪心，对比赛各种数据研究透彻，稳扎稳打地购彩，运气不可能一点没有，结果当然就会中奖。 每当看到购彩者一直投注无法中奖的情况下，徐小庆会晓之以理动之以情，不是一味地劝阻他们，而是帮助其分析单子的问题，看看是什么原因导致的失败。“我有的时候看到人家的单子出的问题比较大，我会主动和他分析，告诉他不容易中的原因。如果只是运气问题，我则会鼓励其继续投注，因为一些良机往往是在一个人动摇的时候才会出现，此前我看到由于信心不足而与大奖失之交臂的例子实在是太多了。”

对于一些新加入竞彩大家庭的购彩者，小徐会告诉他们先从单场彩或是2串1实践起来，然后慢慢从中吸取经验和教训，再结合个人经济实力决定串多少。“一开始买足彩竞彩可以选择最少的比赛来研究，然后慢慢学会看各种数据后就能选择自己喜欢的购彩方式了。”

服务比推荐更重要为公益体彩做贡献　

在体彩行业摸爬滚打了这么些年，徐小庆感慨足彩竞彩赛场上没有常胜将军，就算推荐得再准总会有错误的时候，所以真正可以留住购彩者的还是要靠热心、诚心和真心才可以让顾客放心。他坦言，玩足彩最有意思的就是自己钻研分析球赛的过程，如果一直帮忙推荐比赛，就等于间接夺去了足彩最大的乐趣。因此，他很少给购彩者直接推荐赛事。

徐店主说，很多人认为体彩店要经营得好，主要方法就是每日更新，为购彩者推荐比赛。“但万一找的专家运气比较差，连着好几次都没有中，那购彩者会对我的店产生不信任的感情，适得其反。反过来说如果一直中，那他们就对你有一种依赖，万一哪天有事没有推，就会变成诚信问题，吃力不讨好。”因此，为了不误人子弟，店里更多的还是把重心放在为购彩者提供更好的服务之上，让大家在开心舒适的环境里购彩，那样比推荐更加吸引购彩者。

“作为经营方，我觉得每个购彩者都有自己的思路，我的建议也就仅供参考，希望他们可以多一个参考。换句话说，如果推荐给他们自己看好的比赛，就会导致盲目购彩，不中了肯定会不高兴。所以只有结合他们自己的想法，大家互相提点一下，那样的购彩方式才能让双方都高兴。其实每个买竞彩的购彩者都是懂球的，各有各的方法，里面经验老到的自然不少，他们碰上感兴趣的比赛，一起研究出来的结果自然不会差。有时候，他们也会组织一起购彩，每个人都会有自己擅长的方面，综合起来，中奖率自然不低。”

小徐还指出，只要有平常心，认识买彩票就是做公益的这个原则，自然就会心平气和，没中就当为公益事业做贡献，中奖概率也会高出不少。“其实我知道很多人买竞彩都做了很多的功课，但比赛的走势并不一定会按着常规的思路走，否则怎么会冷门迭出呢？所以我认为购彩就想着是为公益事业做贡献，那样怀着一颗平常心，自然好运就会来。现在每张彩票上都会显示你为体彩公益金捐了多少钱，让每一个购彩者都感觉到了爱的奉献。上海很多公共体育设施都有体彩公益金出的一份力，我作为体彩店主也觉得特别骄傲。”从事这行超过7年了，徐小庆对体彩的感情不言而喻。“体彩事业就好比公益娱乐产业，在玩乐中还能获取报酬，奉献公益，真是件特别开心、特别有意义的事。”