开饭店起家，酒香不怕巷子深

　　马上就是五一小长假了，路上行人的心情格外轻松，丝毫不被细雨影响。杨浦区政立路653号的体彩10620网点开业六年了，尽管地段有些偏远，但依旧人气十足。坐落于复旦大学操场后面的这家30多平方米的小店从一早开门起，前去买11选5高频彩的，到晚上12点还在讨论国际足球竞彩的，店里的彩民们热情似火，都是体彩界的老法师。

　　喜欢体育、喜欢研究数字的店主陈清和一开始对体育彩票没什么概念，他原本是开饭店的，做菜倒是有一手。偶然的机会下，他去饭店旁的体彩店逛了一圈，发现很对胃口，就萌发了也开一家试试的想法。“我之前一直是开饭店的，挺辛苦的，去体彩店一看，发现工作挺轻松的，而且其中有不少奥妙和乐趣，于是就干脆关了饭店，一门心思开体彩店了。”

　　在陈店主看来，无论做什么工作，亲力亲为、做好服务是成功的必备条件。虽然10620网点附近小区不多，但只要去过他店里的客户都会认准老陈的店，成为忠实顾客，其中的秘诀就是用心服务。“我觉得只要认真做事，一定会有好的回报。就像我以前开饭店，厨师如果太忙，我就会亲自烧菜。这家体彩店基本是靠我一个人做下来的，偶尔会有朋友帮帮忙。我觉得开体彩店比开饭店已经轻松不少了，只要努力好好经营，稳定的客户群和中大奖的幸运都会来光顾。”

　　公益体彩人人爱

　　在陈清和看来，购买体育彩票除了是一种娱乐项目，更多的是一份公益之心。“我没开店前就常常看到很多地方有体彩公益广告，所以我很早就知道体彩有公益金，其取之于民用之于民，对社会很有贡献。能做这样一份工作，我觉得很自豪。现在每张体彩单子上都会有你为体彩公益事业捐了多少金额，感觉特别好。”

　　正是看似这份平常的公益心，10620网点这些年来营业额蒸蒸日上，销量最高突破700万元一年，竞彩、数字彩大小奖项遍地开花，之前最多中出过一张250多万6串22的足彩单子，完全是竞彩实力的体现。

　　除了固定的老彩民群体有空就到店里坐坐，还有一些通过口口相传而来的新彩民慕名到店里买上一张彩票碰碰运气解解乏，这些靠的都是陈清和的好口碑。“我其实很欣慰，感谢这些老客人一直来我店里帮衬，是他们让我觉得自己是有价值的，努力工作付出就一定会有收获。我很开心他们会自发帮我宣传，让更多的人知道我的小店，提高了店里的人气。”

　　对于店里销量最好的竞彩，陈店主谦虚地说自己其实一开始并不太懂，通过慢慢学习，摸索出了一些门道。碰上感觉好的时候，自己也会买上几注练练手，中了的话就是小确幸，没中也是为体彩公益做贡献，心情一直都是棒棒的。“我之前只是自己比较喜欢看球赛，是从事了体彩这个行业之后才慢慢开始真正懂得足彩的各种玩法。和彩民一起讨论足球的工作我真的是特别喜欢，感觉聊自己感兴趣的东西会特别有劲，学起竞彩的知识也特别快。我最多一次中过一万多元，算是学有所成吧。对我来说，每次购彩中奖与否真的不是最重要的，最开心的是我和彩民的感情在这其中慢慢增长。”

　　二串一和三串一最稳健

　　对于足彩竞彩怎么买中奖率最高，陈清和说肯定是串得少，多了撕票的概率就高了。“我知道有很多厉害的彩民喜欢买任9和14场，那样中奖金额会特别高，但中奖率必定低。还不如每次串得少些，每次中点，时间久了肯定比想要一次中大奖花费少得多。我向很多老彩民取过经，自己也常常总结经验，发现只要不贪心，细水长流是购彩的最佳方法。其实很多人买彩票就是图个乐子，开心才是最重要的。”

　　换句话说，很多喜欢足彩竞彩的彩民往往喜欢串得多加博冷门追求高回报，但那样做的结果是中奖概率极低，没有任何收益。“所有人都明白高风险高回报，体彩亦是如此。我也会通过观察，就不同彩民的经济情况给些小建议。通常我会让他们尽量少串一点，经济条件好的话就不同的单子都打两张，然后决定是否加倍，这样的话四面开花，综合起来，中奖率自然不会低，那样也是皆大欢喜。”老陈说这就是自己对于竞彩的门道。

　　因此，在这家温馨的小店里，没有特别的球赛推荐，更多的是大家互相讨论、相互研究下单。“玩足彩最有意思的就是自己钻研分析球赛的过程，如果一直帮忙客人推荐比赛，就等于间接夺去了足彩最大的乐趣。”陈清和说，很多人认为体彩店要经营得好，主要方法就是为每日更新，为彩民推荐比赛。“但万一找的专家运气比较差，连着好几次都没有中，那就让顾客对我的店产生不信任的感情，适得其反。反过来说如果一直中，那顾客就会对你有一种依赖，万一哪天有事没有推，就会变成诚信问题，吃力不讨好。如果有客人专门来问我的话，我会给意见让他们参考，就当多个借鉴吧。”

　　陈店主把关注点更多放在服务客户上，让大家在开心舒适的环境里购彩，那样比推荐更加吸引彩民。“其实每个彩民都是懂球的，各有各的方法，里面经验老道的自然不少，他们碰上感兴趣的比赛，一起研究出来的结果自然不会差。很多时候，倾听是最好的学习方法，就好像三人行必有我师。店里中过不少五位数以上奖金，都是大家互相讨论借鉴得出的单子。”

　　所有彩民一视同仁，期待世界杯疯狂一夏

　　在政立路周边有很多老小区，里面住了不少老年人，他们有空的时候也会到陈清和的店里坐坐，买上几张传统数字彩碰碰运气。不管对方买多少金额，陈店主对所有彩民一视同仁，不会因其消费能力而区别对待。“每一个走进我店内的顾客都是为体彩公益做贡献，我不会因为他投注金额的多少改变待客态度。我相信只要服务好，新彩民很快就能成为回头客，继而变成店里的忠实老彩民。”

　　同时，每当看到有彩民非理智购彩时，陈清和都会第一时间耐心劝解，和他们分析要打的票子，综合各种情况再确定是否下单。“很多时候就是几分钟的解释，能挽回冲动消费，并促成之后细水长流型的购彩，每次都买一点，不要一下子把资金全扔出去。这样就能帮助彩民真正把购彩当成一种爱好和投资，而不是抱着非中不可的赌徒心态。”正是这样的倾心服务，店里的人气越来越旺，他们都认准了老陈的店，有机会还会推荐自己的家人朋友专程到这家店购彩。

　　这两天，欧冠进入最后冲刺阶段，四强争霸谁是冠军还未可知，距离年中体育界的盛事世界杯也还有不到两个月的时间，10620网点里各路信息荟萃，体彩老法师们也早早预测起了本届的冠亚季军，期待在即将开打的足球大戏中一一应验。

　　不过，陈清和也提醒所有彩民，竞彩除了技术，运气也是非常关键的。所以，一切就应该相信命运的安排。不但赢钱时要见好就收，输钱也要及时收手。他直言碰上冲动型购彩的客户时会劝冷静后再考虑是否投注。“因为这样既是对我的顾客负责，也是对我、对我的店负责。体育的精神就是一种公正、公开、公平和客观性集于一体的精神，它连接着世界的和平、友谊，体育点燃我们的体育激情，他让我们浑身充满朝气。”陈先生期待不久的将来店里有更多的大奖产生，让彩民们的心走得更近，为体彩公益金做更多的贡献。