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福彩销售站“藏龙卧虎”用心经营各有“绝技”

2017年11月13日08:24    来源:三晋福彩网    手机看新闻

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  从福利彩票在山西省发行销售至今,山西省销售福利彩票超309亿元,筹集公益金98.9亿元,提供就业岗位近15000个,这是山西福彩向社会提交的一份答卷。 30年来,山西福彩始终高举社会公益事业大旗,秉承“扶老、助残、救孤、济困”宗旨和取之于民、用之于民的承诺,谋福祉,惠民生,影响着人们日常生活的方方面面。我们尝试着描述30位福彩人的辛勤与汗水,今天让我们听听投注站业主的故事……

  不须风吹日晒,不用劳心费神,悠闲坐在室内,只要彩民买彩就能赚钱,这也许是许多人对经营福彩投注站的那些业主们的理解。山西省目前有4800多个福彩投注站点,那这些业主们真实的情况又是怎样的呢?

  起早贪黑,辛辛苦苦,除春节七天假外,基本上是全年无休,经营一个投注站意味着跟各种人打交道,想要从中赢利,就得服务、营销紧跟上,原来经营好投注站更须身怀“绝技”并不是平常人能做得到的,其中藏龙卧虎的大有人在。今天我们尝试着用粗略的笔法为几个站点经营者做简单的速写。

 

  李幸福的选择

  在晋中,彩民们都能说出李幸福的福彩投注站编号14240002,大家的口头叫法就是晋中一号站。2000年12月28日,榆次福彩电脑票的首发仪式就是在这个站点进行的,副市长来剪过彩……17年过去了,一号站依然经营得红红火火,每年销售额都在230万以上,这样的业绩全凭李幸福在关键节点上的选择。

  人如其名,红光满面的李幸福看起来就是一副幸福的样子。今年65岁,毕业于太原理工大学,未曾开口说话,就先笑容满面。他说,刚开始选择经营投注站的人并不多,大家担心20000元的押金打了水漂,但李幸福却没有犹豫地做出选择。当时他在原地委附近经营电脑公司,地段好,有门面房。认为福利彩票1987年就开始发行,干的是利国利民的好事情,现在又采取电脑方式销售,新鲜、现代化,肯定前景不错,于是带头申请了电脑福利彩票投注机,放在销售电脑的店面里,安排专人负责销售。当时晋中市的三十台福彩投注机基本上都在户外经营,李幸福成为第一个入室经营的业主。

  李幸福迎来电脑福利彩票发行的高潮时段。当时人人都梦想着中了500万以后怎么办,销售柜台都被挤坏了好几个,为防止拥挤伤人,李幸福只好采取关门经营、分批销售的办法,门里关着一批人,卖完后门外的彩民再进来,结果有性急的彩民竟然从门缝里将买彩票的钱塞进来了……

  物极必反,有高潮就有低谷。到了客户门可罗雀的时候,许多业主开始退机了,李幸福选择地坚守,等待转机。他认为,任何事情都是这么个规律,当时的科技产品电脑也有卖不动的时候,稳住干就行。到2005年,晋中福彩的闫晓娟建议他带头搞专营,李幸福退出了电脑经营,选择专心经营起福彩投注站,成为实行福彩专营店的带头人。

  专营以后,李幸福有更多的精力放在彩民身上,尤其善打“亲情牌”,与大家相处的像亲人一样,张三结婚了去上礼,李四失业了帮忙找工作,还有人长时间没中奖心里恼火,他又成了疏导者:“这样吧,没中奖少买点,但不能停下来,我请你吃顿饭,喝点酒”酒酣之际,两人一拉呱,失落者开始想开,觉得即便没中,也帮助了最需帮助的人。有时候,李幸福甚至给人家50元,笑着说你拿着买彩票吧……

  选择有高科技含量的事业,选择艰难境况下的坚持,选择管理方提倡的福彩专营……几次关键节点上的选择让李幸福的生意红红火火。

 

  杨文生的运气

  如果说李幸福的站点经营靠的是关键节点上的选择,那杨文生经营的投注站中出巨奖靠的是运气,当然,没有达到一定的销量,出大奖的好运气也不会凭空而降。

  大家也许都记得2014年山西中出5.2亿元巨奖的那则消息。这也是截至目前山西福彩中出的最高额度奖金,在全国的巨奖中出名单上至今排名靠前,中出大奖的投注站就是太原14010491号站点,直到现这个站点的墙面上还有5.2亿巨奖诞生地的招贴,也成为他站点最好的宣传。

  今年10月6日记者采访杨文生时,才得知这天恰好是巨奖中出3周年纪念日。杨文生与店里的许多彩民都是聊得来的好朋友,翻倍买彩票的人也很多,他的店里现在还存放着翻500倍的彩票呢。大家基本上都是根据奖池里资金的数量来决定自己打票要翻的倍数。那个中得巨奖的彩民当时买了一张8+1的小复式,又从中筛选号码,打了张100倍的票,杨文生认为,中奖99%靠的是运气,1%靠的是选号。

  在刚中出巨额大奖那一阵,杨文生的投注站每天车水马龙,人来人往,巨奖的中出带来了人气,带来了彩民,带来了销量,也带来了各种观点、议论和质疑。“这是真的还是假的?”好奇之中免不了这样的怀疑。他是怎么选号的?他是谁,干什么的,为什么舍得花那么多钱买彩票?还有人说,是彩票中心派人来买的吧,为什么就直接翻100倍?回去分钱了吧,给你分了多少?这中奖者是哪个单位的?喝了酒打的彩票……五花八门的问题,让杨文生回答得口干舌燥,对于那种很不靠谱的疑问,他干脆不解释,对于可以理解的问题,杨文生坚持一种回答:你若把彩票当赌博,就愿赌服输;你若把彩票当娱乐,就玩玩高兴;你若把彩票当慈善,就帮助弱者的同时碰碰运气。但千万不要的自己心里不阳光的想法强加到别人身上。

  经营彩票店这么多年,天天早晨八点半开门,晚上十一点关门,只有中午一到四点,家人来替换,他才能休息一会儿,杨文生常朋友们开玩笑说,自己天天在这几平方米的小店里转悠,都快成毛驴了。好在运气眷顾,有辛苦付出,常有慕名来而的,也有偶尔路过的,为讨一份吉利,买一些彩票,沾点喜气。凭着坚持,凭着辛苦,借着中大奖的那份运气,他的彩票店年销量由2014、15年的280万,增加到2016年的350万,今年1-9月也达到了300万。

 

  姜志洁的直播

  凭选择,靠运气能经营好投注站,但太原市水立方福彩大厅的店长姜志洁却推出创意的营销手段,同样吸引来人气,提升了销量。

  说姜志洁的名字知道的人不多,在彩民的手机里,“姜少”的名头不小,他靠着手机视频直播,吸引了超过两万人的目标用户,同时他还是山西省福彩中心的优秀培训讲师。近年来随着经营成本的上升,很多投注站都面临着生存压力加大的困境。姜志洁的压力更大,面对占地近2000平方米营业面积,十几个工作人员的高成本,和高额的前期投入,尤其是在2015年到2016年,山西经济下行,福彩大厅的经营遭遇困境,举步维艰。

  他决定与时俱进,追随时代潮流,选择了利用新媒体平台优势进行宣传营销推广。

  最开始,姜志洁是通过微信等新媒体平台对顾客进行服务管理,随着时间积累,姜志洁渐渐建起30多个微信群,平均每个群有400-500人,总人数接近20000人。为了运营好微信群,姜志洁每天都要将玩法知识、选号建议等语音内容发送到每一个群,受限于语音发送时间的限制,不能转发等条件的限制,每个群都得重复录音,重复发送,大量重复性工作,而且互动效果也受到限制,他决定尝试着“直播”。

  “去年直播特别火爆,尤其被许多年轻人追捧。我发现这种直播的方式很好,很符合我的需求,彩友们只要用手机下载映客,搜索我的映客号,就能直接收看直播。”姜志洁的直播时间为每天十点到十二点,天天不中断,目前直播人数一般在5万-6万人之间。这个最终拥有上万粉丝的“姜少”一不小心成为了“网红”。

  这种直播的形式为姜志洁积攒了人气,拉近了站点与彩友间的距离,进而带动了销量提升。2017年前两个月,在春节休市等因素影响下,销量仍然达到了200多万元。“我们今年全年的销售目标为1500万——2000万。”在别的投注站抱怨生意不太好的同时,姜志洁却放出“大话”,定了一个年销售2000万的“小目标”。

 

   李永全的头脑

  别人不经意的一条建议,一个疑问,但这个建议总要在李永全的头脑中打几个转,他的脑袋里总会琢磨出别人意想不到的点子,这种活络的营销方式,让他的投注站也是“一片蓝天”

  李永全是湖北人,您一定听说过“天上九头鸟,地下湖北佬”的说法,以形容湖北人的头脑灵活,没错!李永全就是一个头脑灵光的人。他先是从钟表眼镜起家,经营过过服装鞋子,后来进入福彩队伍,通过一次组织彩民合买中奖事件步入公众视野。

  那是2016年6月20日上午,十余位彩民代表风尘仆仆赶到省福彩中心兑奖。在2016070期七乐彩开奖中,长治市14040038号福彩投注站中出一注390万元的大奖,这注大奖是同在一个微信群的19位彩民合买的,该群是李永全发起的,他们中很多人彼此并不相识。除去大家自愿做公益的费用,每人税后可领取奖金十几万元。10天后,李永全代表19位中奖得主,到长治黎城县,将三万元的物资用于当地“扶老”、“助学”,他们在兑奖之前就已经联络好了上党老区的一座学校,为那里的孩子们捐献200套崭新的课桌。随后又赶往黎城县上远镇敬老院和黎城县退休老职工乒乓球协会,各捐款5000元,为那里的老人献上一片爱心,履行了一个诚信福彩人的承诺。

  李永全说,自己经营福彩投注站十几年,对福利彩票有一种特殊的感情,工作之余,他建立了几个微信群,把一些热衷于彩票玩法研究的彩民组织起来,在群里分享一些投注技巧、彩市动态之类的信息。他还经常和大家分析研判可能出现的号码、机率,并和一些常在一起做公益的彩民联合购买彩票。

  李永全除了头脑灵活善抓机遇以外,还非常勤奋。他常常在凌晨四点还打开手机,在微信交流群里添加客户,早上爱七点就又开始拉客户了。现在,李永全共经营着5个投注站,其中一个站点去年仅仅电脑票销售额就是450多万,今年1-9月份也达到320多万。

  后记:

  小小投注站,又是一番天地。通过这几个颇有代表性的投注站经营者,我们可以看出,尤其在市场经济的大潮下,没有人的成功是随随便便的。不可否认的是,经营者的选择、眼界及头脑,则是成败的关键因素。

(责编:韩颖、范敏)
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