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打下一片新江山 晋城福彩奠基人—毕建平

2017年10月25日08:30    来源:三晋福彩网    手机看新闻

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  从1993年进入晋城市福利彩票发行中心到2015年退休,20多年间,他使晋城福利彩票从无到有、从小到大,市场规模不断扩大,从年销量不足百万元到年销量上亿元,绘制了晋城福利彩票蓬勃发展的蓝图;风雨20年,他作为晋城福彩的领头羊,带领着福彩人开疆拓土,在跌宕起伏的市场中,打下晋城福利彩票一片新江山。

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  大奖组篇

  迎难而上,开创福彩大奖组的新篇章

  20多年前,福利彩票是一个新生事物,很多人并不了解彩票是什么。从1987年福利彩票上市以来,晋城市的福利彩票销量一直靠全市民政系统内部工作人员摊派来完成。在这个最困难时期,毕建平主任主动请缨,放弃机关清闲的工作,从市民政局地名科调至福彩中心主持工作。就这样,一个怀揣着梦想的中年男人开启了他即将大展拳脚的人生新篇章。

  1993年7月,毕建平主任初到晋城市福彩中心时,中心总共只有3个人。面对单薄的人力和财力,他做出的第一个决定就是想办法筹款买了一辆客货车。“要想开展销售工作,没有车那是不行的。”他对大家说。

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  这辆车后来在大奖组活动的初期开展中随着晋城福彩的元老们走村串巷,成为了“一大功臣”。

  在之后的几个月时间里,经过市场调查以及和省中心领导的多次沟通,于1993年10月,在省中心领导的大力支持下,在市人民广场先后搞了两次晋城有史以来规模最大的福利彩票室外销售大奖组活动。虽然这两次大奖组活动都以失败而告终,但是实践出真知,毕建平通过细致的总结分析做出了一个对晋城乃至山西福彩的发展都影响重大的决定:在市区搞大奖组的时期还不成熟,我们应该将目光转向农村市场。

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  毕建平在市工商局搞了一本晋城乡镇的庙会时间安排小册子。每逢赶庙会,他就带上福彩中心所有人到这些地方卖彩票。他亲自到人群中发传单,饿了就在马路边的地摊上吃点东西,完全没有领导架子。工作人员打趣地说毕主任不像个领导的时候,他风趣地说我就是一个马戏团团长。

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  就这样,晋城彩票在毕建平主任的带领下,将即开型福利彩票从开始的乡镇发展到各县,又通过与各县区民政局的合作,于 1993—1996 年间,先后在高平,泽州、沁水,陵川成功举办了多次大奖组活动。创下了在高平3天销售150万,陵川4天销售200万的辉煌纪录。仅1995年一年,在毕主任的带领下就在全市各县、乡、镇组织了大小奖组13次,平均不到一个月一次,都大获成功。节假日,星期天这种大众定义的休息日,在他眼里是销售彩票最好的时期,所以几年间毕主任和福彩中心老员工们从未正常修过假、过个星期天。在这样的不懈努力下,从1993—1997年,晋城彩票销量达到 5000多万元。

  不懈努力,大奖组销售年年飘红

  通过1993—1995年的农村彩票市场拓展销售,福利彩票逐渐被老百姓了解熟知,毕建平认识到晋城城区市场到了被打开的时候了。

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  1995年,在晋城市新市街大华广场举行了800万元的大奖组彩票销售活动。不仅是在晋城,乃至在全省,这次奖组从设奖、宣传、现场设计到奖品展示各个方面都是当时规模最大的,风险和压力可想而知。在省福利彩票中心白春明主任和白文斌副主任的大力支持下,大奖组于1999年,国庆节开始销售,发行3天800万元销售一空,创造了全省销售的最好成绩。这次成功给了毕建平主任足够的信心,同时,也积累了一些成功销售的经验 。1996年,农历正月初九在同一地点搞了一次1000万元的大奖组活动,二天半即销售一空。

  1995年—1997年,毕建平主任在大华广场连续三年成功举办大奖组,累计销售福利彩票3000多万元,这个数字在当时来讲可不是一个小数目。然而伴随着彩票界的漫长“严冬”而来的,是即开型彩票大奖组销售模式永久退出历史舞台。

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  电脑票篇

  攻坚克难,再创辉煌

  转眼到了2000年,晋城市彩票中心因经费不足,除毕建平主任和财务人员外,其他人员都因发不了工资而回家待岗,晋城市福彩中心濒临倒闭。同年7月,省中心传来好消息——电脑彩票可以销售了!

  这对彩票业来说,无疑是个特大喜讯。然而欣喜过后,新的问题又摆在了毕建平主任的面前。电脑彩票又是个新生事物,需要重新摸着石头过河。电脑票的销售,需要中心机房的建设、数据传送、销售网点的布控和站点建设等,这需要一笔很大的启动资金。而此时的晋城市福彩中心在财务方面已捉襟见肘,彩票停售几年使得中心毫无经费来源。这个严酷的现实问题,摆在毕建平主任面前。但他并没有退缩,千方百计从兄弟单位以个人名义担保借来了10万元启动资金。

  钱有了,但是还有更大的问题摆在面前:终端设备的布控和抵押金的收取。当时的电脑不像今天一样人手一台,随处可见。电脑属高档电子产品,普通人对于它的了解很少。加之大奖组的深入人心,人们提到彩票就知道每年正月初九在广场抓“疙瘩”,对于电脑彩票这个新名词人们接受度很有限。

  事实上,电脑彩票除毕建平主任外,连彩票中心内部职工也不看好。所有电脑彩票在初期站点布控和设备押金收取上都面临着困境,有时候甚至不要押金白给一台机器都无人愿意卖电脑票。在这种困难的局面下,毕建平主任绞尽脑汁想办法,自己带头、发动亲朋好友和单位内部职工上站,并鼓励大家每上一个站奖励200元钱。在他的不懈努力下,晋城市(包括各县区)首批36台电脑彩票投注机,于2000年12月26日成功上市(三晋风采)。

  出乎意料的是,这36台机子一开始的销售就异常火爆,每天最低销量的站点也在1万元以上,所有销售机旁都有人们在排队买彩票,彩票成了人们茶余饭后热议的话题。销售好了,新的烦恼又接踵而来。看到彩票销售机赚钱了,来市中心申请上站的人每天络绎不绝,甚至影响了正常工作。除此之外,令人烦恼的还有更为深层次的原因。当时电脑彩票销售虽然如此火爆,但通过分析人们对电脑彩票的认识程度以及购彩心态等,毕建平主任认为这种火爆是大量群众跟风凑热闹造成的一种短期的现象。如果现在盲目地大规模上站,销量下降后会出现大规模退站的现象。因此,面对这么多盲目上站的人员,毕建平主任每天都要做大量的解释工作,这才是困扰他的主要原因。

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  到2001年后半年,毕建平主任担心的事情终于发生了,电脑彩票经过短暂的销售高峰之后,出现了断崖式下滑。因销量下降,很多站点出现撤站、退机的想法。此时,毕主任又给大家做工作,苦口婆心地劝告大家要坚持下去,电脑彩票还会迎来二次高峰的。然而,还是有部分站点退出了福利彩票经营圈。

  2004年“3D”游戏上市后,电脑彩票迎来了二次销售高峰,同时也迎来了上站高峰,随着“双色球”游戏的上市,2006年至今,电脑彩票终于进入了成熟稳定发展期。晋城市福彩中心在毕建平主任主持工作20多年,从开始的年销量几百万到后来3亿多元,到2015年退休,共销售各类福利彩票12亿元之多,晋城市福彩中心管理人员从3人发展到40多人。

  回忆晋城福利彩票三起三落的发展历程,“过山车”式的发展蓝图里倾注了毕建平全部的智慧和汗水。20多年里,作为晋城福彩当之无愧的开创者和奠基人,毕建平主任由一个意气风发的中年变成了满身疾病、两鬓斑白的老者,岁月的痕迹承载的是他永远不会被磨灭的功绩,晋城福彩人也会在他奠定的基石上,筑高楼而望远,为福彩事业创造更光明的未来。

(责编:韩颖、范敏)
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