三位业主各显神通 看他们如何提升竞彩销量

近期，欧洲五大联赛相继开启新赛季，又到了竞彩销售的旺季，如何快速提升竞彩销量、提升彩民中奖回报率，重庆、安徽、山东的三位体彩业主各显神通。其中，安徽业主高礼伟的体彩网点今年3月才开张，4月的竞彩销量只有几百元，到了7月猛增至150万元，而且彩民中奖的金额高于该网点竞彩的销量。三位业主分享的经验，或许对同行以及彩民有一定的帮助。

重庆魏东

连夺四年区级销售冠军

从彩民到业主，从门可罗雀到销量冠军，七年的时间，魏东经营的重庆39603竞彩店，凭借高人气、好口碑，连续四年夺得开州区销量冠军，现在已经成为开州区的王牌竞彩店。对此，魏东说：“只要做到坚持、专业、用心、诚信，谁都能成功。”

七年坚持，熬出来的销量

和众多竞彩业主一样，魏东是个铁杆球迷，最喜欢的球队是阿森纳和尤文图斯，平时爱看球也爱分析比赛。2010年，看中竞彩的广阔前景，魏东辞去原有的工作，在开州区开了一家竞彩店。

“开州区竞彩氛围不是很浓，买彩的人很少。”魏东表示，竞彩刚上市的时候，由于开州区的彩民基数较少，自己店里的销量也一直不是太好，执著的魏东并没有后退。为了吸引彩民购彩，他不仅精心打理中奖彩票展示区，将自己的彩票店打造成“阿森纳球迷俱乐部”，还凭借自己的专业知识，对一些潜在的客户普及中奖概率和竞彩技术等概念，让彩民看到买竞彩的效益。慢慢地，大家开始意识到竞彩游戏挺靠谱，真的能见到“回头钱”，店里的竞彩销量逐渐提升，从几万元到二十几万元，魏东的店连续四年成为开州区销量最高的竞彩店。

细致服务，聚起来的人气

“刚开始哪有多少人气，人气都是慢慢聚起来的。”魏东说，为了提高店内的购彩氛围，他每周都会组织彩民在店里一起看球。彩民朋友们围坐在一起品球、论球，享受着店里提供的啤酒、小吃、水果。彩民在这里轻松购彩，把买彩票当作一种休闲、一种享受，才是魏东经营竞彩店的宗旨。当然，不买彩票来这里坐坐也欢迎，退休的老人可以在此消磨时光，朋友们聚到这里叙叙旧情，竞彩店不仅是彩民的休闲之家，也是附近居民的休憩放松之地。

店里的人气足了，微信群里也是一片热火朝天。为了方便彩民交流，魏东早早就建立了竞彩交流群，将店内大批球迷拉进群里。每天，魏东都会仔细研究当天或隔天的比赛，向群里的彩民推荐竞彩单子，有异议的时候，他也会与彩民及时沟通，从而优化单子。

诚信经营，传出来的口碑

前两年，一件事情的发生让魏东出了名，也为他的网点带来了更多客户。原来，有位老彩民在魏东的店里打了一期足彩任选9场，中了十几万元奖金，过了很久也不见人来取票，电话打过去，这位彩民还以为魏东在逗他玩，后来自己查询后才相信中了奖。此事经附近彩民传播后，魏东成了大家眼中的“诚信哥”。现在，魏东店里90%以上竞彩彩民都是老彩民，也都是老相识，因为工作繁忙等原因，一些彩民不能到店里进行投注时，会提前把钱交给魏东，需要投注时打电话下单，对他十分信任。

魏东表示，诚信经营是立店之本，他一直告诫自己，“彩民信得过我，把彩票放在店里，我就要对得起这份信任。”对于未来，魏东表示，他还会在竞彩销售上多下功夫，帮助更多彩民中奖，推广竞彩游戏。

安徽高礼伟

从月销数百元到150万

安徽省太和县18202体彩网点是一家今年3月份新开业的体彩店，位于一家商场内，人流量不大，进店的彩民更是少之又少，4月份体彩销量只有1万多元，竞彩销量只有几百元。网点业主高礼伟在阜阳体彩分中心的帮扶下，通过竞彩平民化营销推广，7月份的竞彩销量猛增至150万元。

前不久，阜阳体彩分中心组织部分竞彩销量不是很好的网点赴宿州优秀网点进行交流学习，18202网点就是其中之一。通过学习，对高礼伟触动很大，看着别的网点一个月的竞彩销量达五六十万元，他动心了。高礼伟认真总结了自己的不足，对竞彩微信加“平民化”销售模式进行了认真学习和消化，并立即展开行动。

提升网点硬件建设，建立竞彩专区。高礼伟对网点各个区域进行了重新规划，店内挂上竞彩走势图，按照中心的要求规范填写，竞彩走势图可以让彩民更直观地看到各个专家每天的推荐情况和每天的盈利及月对盈利情况；制作竞彩投注计划表，让彩民清楚地看到自己投入多少，盈利多少，明白哪个计划适合自己；建立中奖彩票展示区，吸引更多彩民关注竞彩。

建立微信群，快速扩大彩民群体。为了更好地宣传竞彩、宣传网点，高礼伟订制了一批玻璃水杯，上面印有微信二维码，不管是到店里购彩的彩民，还是来商场购物的市民，只要年满18周岁，只要愿意加微信进彩民群，都可以免费领取一个水杯，彩民微信群就这样建立起来了。

招募竞彩体验者，让彩民免费玩竞彩，体验中奖的快乐。为了快速扩大彩民群体，高礼伟进行了招募竞彩体验者活动，只要愿意体验的彩民，按照网点推荐的省中心擂台赛专家计划跟单，并在微信朋友圈转发，都可以参加为期一个月的“7期不中奖，网点替你兜底”活动。

这些工作很快见到成效，5月份，18202网点的竞彩销量达23万元，6月达到50万元，7月超过150万元。值得一提的是，该网点彩民在竞彩方面的中奖金额超过了网点的竞彩销量。

山东郭际高

平衡投注法助彩民多中奖

济南01399体彩网点业主郭际高是一个铁杆球迷，因为对足球的热爱选择了体育彩票这份事业，一干就是七年。他推广的竞彩平衡投注方法等，不仅让彩民多中奖，也提升了店里的销量。

好环境带来愉悦感

七年来，郭际高用心经营01399体彩网点，不断加强店面的软硬件设施建设，不断打造、提升网点环境。他觉得，只有一个好的环境，才能让彩民舒适购彩，提高购彩愉悦感和中奖体验。

郭际高在经营中不断学习，提高自己的彩票专业知识和水平，不仅将网点打造成五星级网点，他也成长为小有名气的五星级销售师。

专业服务助提销量

郭际高很注重对彩民的专业服务，针对不同的玩法为彩民提供不同的服务。他说：“如果彩票经营只停留在给彩民照单打票上，是很难做到为彩民贴心服务的。”

竞彩方面，郭际高推广平和让平的双选打法，足球进球数2、3、4的2串1平衡打法，单固双选平衡打法，多串双选平衡打法，竞彩2串1专家跟单计划；在高频游戏中，鼓励彩民使用胆拖复式打法；在大乐透游戏中，大力推广6+3和N+3复式打法。

这些建议不仅让彩民尝到更多的购彩乐趣，也让彩民的中奖回报率明显提升，受到了彩民的喜爱和欢迎，销量也随之大幅上涨。

诚信经营赢得尊重

7年来，01399网点发生过很多故事，郭际高用诚信打动了一个又一个彩民，赢得了彩民的信任和尊重。

2015年，一位老彩民去福建出差，委托郭际高打了1680元的竞彩足球彩票，次日开奖后中得50多万元奖金，郭际高一大早就将中奖的消息告之该彩民，令这位彩民非常感动。这件事后，该彩民不仅成为郭际高的好朋友，而且还介绍了很多朋友来此购彩。

2016年，一位彩民打了4000元的竞彩彩票，临走时将600多元的彩票遗落在柜台下面，郭际高打扫卫生时发现后，便把彩票保管好。次日，他发现这些彩票中了9000多元奖金。过了几天，该彩民又来到店里，郭际高把中奖彩票拿给他时，他根本就不知道遗漏了彩票，更不知道中奖了。

七年间，这样的故事还有很多很多。诚信经营，让郭际高的01399网点拥有了大批忠实彩民。

时评：提销量不如先提服务

对于销量不高的体彩网点，提升销量不如先提升服务，服务水平上去了，提升销量或许就是水到渠成的事。

安徽省太和县18202网点是今年3月才开业的新网点，体彩销量不理想，尤其是竞彩，4月份才销了几百元。业主也想提升服务水平，但苦于无从下手。该业主在外地学习的过程中，看到有的网点月销数十万元，自己也想试试。这一试不要紧，试出了月销150万元的好成绩。

太和县18202网点的成功表明，某些看似不起眼的“规定动作”可以达到意想不到的效果。比如制作竞彩走势图、推荐跟单计划、实单投注并展示等。该网点彩民中奖的金额超过销售额，从这点就可以看出，网点业主的坚持对彩民有很大帮助。

在做好规定动作的同时，想办法做好自选动作，比如订制有自己网点二维码的水杯免费发放，首先引起大家的关注，才有可能为潜在的客户提供服务，才有可能得到客户的认可。