2017上半年盘点：派送回馈活动“密集上阵”

　　上半年，体彩营销活动呈现出活动力度大、范围广、持续时间长、形式多样、多种玩法参与等亮点。大乐透“5亿大派奖”、竞彩普及日、顶呱刮“奖上奖”、高频派奖促销等，从全国性营销活动到各省市自主营销，彩友们从得到了更多实惠。值得一提的是大乐透“5亿大派奖”活动，持续时间长达一个半月，约有5842万人次享受派奖带来的乐趣，成为上半年影响力最大的营销活动之一。

　　亮点一：大乐透“5亿大派奖”搅热彩市

　　上半年，体彩力度最大的营销活动非大乐透“5亿大派奖”莫属。从4月17日开始至6月3日截止，派奖活动持续开展了20期，期间共送出122注头奖，5842万人次从固定奖中受益，被彩友们称为“狂欢节”。

　　“5亿大派奖”的规则为：每期安排1000万元用于一等奖派奖，共持续20期，派奖总金额2亿元；投入3亿元用于固定奖派奖，追加投注后，若中得四等奖、五等奖及六等奖，则同时中得派奖奖金。派奖后，四至六等奖的奖金分别为400元、20元和10元。

　　值得一提的是，今年逢体彩大乐透上市十周年，在“5亿大派奖”开展的同时，还推出了不少“配套”的营销活动，如“你寄语我送礼”“老物件征集”等全国性的活动。派奖期间及结束后，全国各地还推出的本地促销活动。如在广东，开展了“与大乐透的开心一刻”摄影活动；在新疆，“5亿大派奖”结束后，推出了买大乐透复式票送11选5乐选彩票的活动；在河南，推出了购买单张大乐透金额15元(含)以上，获赠价值3元的追加票一张的活动……

　　亮点二：各玩法促销活动“多管齐下”

　　上半年，体彩大乐透、竞彩、顶呱刮以及高频11选5营销活动“多管齐下”，让彩友“挑花眼”。

　　竞彩普及日是竞猜型彩友们一年一度的节日。每年3月至5月是国际高水平足球和篮球赛事最集中的时间，在此期间推出“竞彩普及日”活动，让更多体育爱好者了解竞彩玩法，熟悉受注赛事，体验到竞猜赛事的乐趣和轻松中奖的喜悦。

　　顶呱刮促销活动的开展，通常伴随着新票的上市。3月份，新票“卧虎藏龙”在各地上市，随之，在全国范围内掀起了一股“奖上奖”的派奖潮，送京东E卡、送背包，有的省份还送出苹果手机。5月份，新票“7”和“7乐无穷”在各地相继上市，同样推出了“奖上奖”活动。

　　高频11选5乐选游戏在全国各地相继上市，同时，不少省份推出了力度不小的派奖促销活动。江苏体彩派奖力度最大，派送金额高达3800万元；黑龙江、云南等地，开展了高频1500万元大派奖活动；甘肃、安徽等地，开展了高频600万元大派奖活动。

　　亮点三：“同题营销”彩友获得感明显提升

　　上半年，体彩营销活动的一个特色是：各地围绕同一主题开展“同题营销”活动。如竞彩普及日期间，各地围绕普及日推出了花样繁多的促销活动，推动销量增长；如体彩大乐透上市十周年，各地围绕这一主题开展形式多样的促销活动；如顶呱刮新票、高频乐选游戏上市，各地围绕新玩法上市开展符合本地情况的派奖促销活动。

　　活动期间，体彩玩法销量得以提升，彩友中奖更加实惠。以体彩大乐透“5亿大派奖”为例，派奖期间，单期销量明显提升，体彩销售机构从中受益；从彩友的角度来看，派奖使得头奖从2元最多中1000万元、3元最多中1600万元，提升至2元最多中1500万元、3元最多中2400万元，追加投注的固定奖奖金翻番，中奖者的获得感明显提升。

　　数据显示，上半年全国共销售体育彩票989.17亿元，相比去年同期增加69.49亿元，增幅为7.6%。促销活动对上半年体彩整体销量的提升，贡献不可小觑。

　　亮点四：“自主营销”突出本地特色

　　上半年，一些省份推出了具有本地特色的自主营销活动，成为一道独特的营销风景线。

　　在江苏，体彩推出“616彩民节”。江苏体彩官方微信开展“点亮616，抢30万现金红包、60部iPhone 7 plus大放送”活动。近年来，电商推出的网络购物节十分火爆，尤其是在东部沿海地区，知名度大、参与人数众多。江苏省体彩中心推出的“616彩民节”，颇为符合时下年轻人的口味。

　　在贵州，体彩推出高频11选5乐选游戏600万元大派奖的同时，还开展了APP线上抽奖活动，吸引了不少年轻人参与，提升了体彩在年轻人群体中的影响力。

　　自主营销的一个重要特色，表现为顶呱刮社会化渠道的建设。3月份，宁夏体彩与新华书店开展合作销售顶呱刮；在内蒙古，顶呱刮进驻128家安达便利店，开展合作销售；在辽宁，顶呱刮销售走进锦州夜市，吸引年轻人购买。