发挥实体投注优势 扬长避短做好经营

投注站如何扬长避短做好经营

　　最近，网上又开始流传解禁网彩的消息了。但小编认为，互联网正规售彩，现在看八字还没一撇呢。

　　继2015年4月八部委叫停互联网售彩后，国家对网售问题曾多次表态。去年5月24日，财政部、公安部、工商总局、民政部、体育总局联合发布了《关于做好查处擅自利用互联网销售彩票工作有关问题的通知》，这意味着，互联网售彩的寒冬短时间内还无法回春。

　　网彩被禁的大环境下，互联网彩票对实体投注站的冲击在慢慢回复。不得不承认，相对于实体投注站，互联网售彩存在着诸多优势。比如互联网售彩在节省成本、提供数据解析、兑奖安全便捷等方面超越了实体投注站。

　　那么投注站如何在网彩被禁的有利时机下迅速崛起、抢占先锋呢？这就需要根据自身优势、劣势来衡量发展空间，取长补短。

　　彩票投注站的发展优势

　　提供真实互动的环境

　　在实体投注环境中，众多彩民围在一起交流信息、发表意见，决定购买策略。

　　现金交易的习惯

　　传统投注店以现金交易为主，这为网民购买彩票提供了心理安全的保障，也能避免因误入私彩平台造成假中奖或资金损失的危险。

　　提供多样化的服务

　　专业彩站针对客户的个性化帮助是网络购彩极难实现的，比如提供信息或资金计划上的帮助等。此外彩站还可以通过组织活动来增进和彩民的感情，比如中大奖送饮料送啤酒等。

　　为顾客营造归属感

　　一个确定实在的实体投注站能给彩民们带来真实可靠的心理安慰。这点是网络售彩平台不能比拟的。固定客户群体的归属感是传统彩站发展的一大优势。

　　保护隐私

　　相较于在互联网上注册个人信息、购买彩票的行为，彩民在实体店购买更能保障信息安全，减少网络购彩信息泄露、隐私泄露引起的的风险。

　　彩票投注站的发展短板

　　成本高

　　目前，彩票投注站多因成本过高问题不被看好。除了申请投注机要交一笔两三万的押金外，店铺租金、人工成本、宽带费用、水电费以及购置其他物件的开支也为开店增加了较高的成本。

　　竞争激烈

　　近几年来，投注站在一线城市的设置基本饱和，在三四线城市及乡镇地区，五百米一店的情况也不少见，投注站同行竞争激烈。此外，上级彩票中心对各投注站的销量也有最低要求，采取销量淘汰制，如果基本销量达不到，排名末位的投注站会被没收投注机。

　　兑奖过程繁杂

　　一般情况下，彩民们如果在投注站中了较大数额的奖，往往需要通过多重关卡和流程才能拿到奖金。2012年就有广州彩民中奖4040元，连跑10家彩票店兑奖均遭拒的情况。店面为了安全一般不放太现金，这造成有的店面兑千元以上大奖需电话预约，有的店面售票员不握实权，只能等站主出面才能兑奖。

　　就像每一面硬币都有其两面性，传统投注站与网络售彩也都有发展的长处与不足，投注站想要扩大自己的生存空间，就要学会从优势入手，比如在提高服务水平，增强用户黏性上多下功夫，同时多学习现代的营销理念、公关理念、经营方式等，把名声、口碑打出去，顾客自然就上门了。