人民网>>彩票

彩票玩家到底想要什么?

2016年01月21日09:08    来源:人民网-彩票频道    手机看新闻

  • 打印
  • 网摘
  • 纠错
  • 商城
  • 分享
  • 推荐
  •    
  • 字号

辞旧迎新之际,盘点彩市大盘玩法,年度入选词汇大概少不了「加奖促销」。只是在持续的大手笔加奖促销之下,大盘玩法的整体销量却增长乏力,这无疑是近年来极为少见的现象。

彩票发行方对销量的执着追求不难理解。当年业内谋职者,和此刻仍身在场内的从业者一样,每近年关就忧心任务完不成,成绩单不好看总不是好事。

于是有人笑我们幼稚:手中有筹码,还怕撬不动市场?认准了高额奖金可以带来销量的增长,对于大盘玩法,在规则调整之外,发行方更喜欢用临时的派奖突破某些限制以刺激销量。

不久前的双色球派奖,一周一亿元,手笔不可谓不大,虽然能把双色球期销量提升到近期新高,但相比以往同期,整体市场的疲软态势已经愈发明显。

派奖,无非在规则形成的1000万元之上再加上一个500万元,可以使得单注奖金升为1500万元。

这张牌不可谓不大,也曾经屡试屡爽,这大概也是当年不少从业者信心满满的原因。但是心理学家告诉我们:人的偏好不是固定的,会随着参考点而改变。

和2元面值相比,1000万元是目标;在第一次派奖之时,1500万元是目标,但此时玩家的心理感受是从1000万元到1500万元,效用已经下降。在长期的派奖中,其目标均难突破1500万元,第一次派奖之后的第二次、第三次乃至许多次的心理预期就会停顿,派奖刺激无法持续上升,此时效用下降也就成为一种必然。

一招鲜吃遍天,但总是同样的招式,玩家也有烦的时候。更何况,从现有数据来看,派奖主要是对已有客户的深度开发。

尽管大盘玩法派奖可以提高单注奖金额度,但由于2015年度的派奖其实一直都是在奖池狂飙之上的加奖,高奖池与派奖不是叠加而是相互掩盖,其市场效果打折扣大概也在情理之中。

奖池、奖金以及因奖池奖金而带来的规则调整和派奖活动,如果单从玩家和玩法而言,其实诱发的是玩家的心理预期。

但自2014年大乐透和双色球规则调整到2015年这一年,发行方打出的每一张牌,释放的每一个筹码,针对的无不是一等奖。在单注封顶的前提下,蛋糕无论做得多大,切法无论如何精妙,能拿走的都只有你份内的那一块,可以运作的空间其实并不大。

去年临近年底,财政部再度出手调控彩票资金分配,其中有一段话是这样写的:「适当控制单注彩票最高中奖奖金额度,合理设置彩票设奖金额,提高彩票中奖面,增强购彩体验与娱乐性」。

如是看来,政策的指向并没有变化,硬要以一己之聪明突破政策之限定,往往事倍功半。如果市场本身已经发现信号,则奖池与奖金调控的思路是不是也应该适当转向?

毕竟,在大盘玩法一等奖中奖概率极小的前提下,大多数玩家的希望或许并不能全由一个奖级来实现。

「你到底想从我这里得到什么?」「希望!」这是美国著名小说家席莉·胡思薇在《没有男人的夏天》里写的一段话。

不妨学着一问:玩家到底想从彩票中得到什么?公益?奖金?愉悦的体验?抑或还有其他。无论如何,唯有找出答案,才能对2015年大盘乐透玩法奖池狂飙、奖金大派的情况下,销量却明显落寞的情形做出最合理的解读。重新给予希望,在故事中受挫的女主角终于说出三个字:「追求我」。

但愿所有受挫的玩家,在2016年彩市向我们徐徐展开大幕之时,能无比浪漫和再度激情四溢,说一句:OK!(国家彩票)

(责编:范敏、李宁)
社区登录
用户名: 立即注册
密  码: 找回密码
  
  • 最新评论
  • 热门评论
查看全部留言

友情链接

财政部|中华人民共和国民政部|国家体育总局|中国福彩网|中国体彩网|北京福彩网|北京体彩网 |人民网 |人民澳客网