彩票玩家到底想要什么？

辞旧迎新之际，盘点彩市大盘玩法，年度入选词汇大概少不了「加奖促销」。只是在持续的大手笔加奖促销之下，大盘玩法的整体销量却增长乏力，这无疑是近年来极为少见的现象。

彩票发行方对销量的执着追求不难理解。当年业内谋职者，和此刻仍身在场内的从业者一样，每近年关就忧心任务完不成，成绩单不好看总不是好事。

于是有人笑我们幼稚：手中有筹码，还怕撬不动市场？认准了高额奖金可以带来销量的增长，对于大盘玩法，在规则调整之外，发行方更喜欢用临时的派奖突破某些限制以刺激销量。

不久前的双色球派奖，一周一亿元，手笔不可谓不大，虽然能把双色球期销量提升到近期新高，但相比以往同期，整体市场的疲软态势已经愈发明显。

派奖，无非在规则形成的1000万元之上再加上一个500万元，可以使得单注奖金升为1500万元。

这张牌不可谓不大，也曾经屡试屡爽，这大概也是当年不少从业者信心满满的原因。但是心理学家告诉我们：人的偏好不是固定的，会随着参考点而改变。

和2元面值相比，1000万元是目标；在第一次派奖之时，1500万元是目标，但此时玩家的心理感受是从1000万元到1500万元，效用已经下降。在长期的派奖中，其目标均难突破1500万元，第一次派奖之后的第二次、第三次乃至许多次的心理预期就会停顿，派奖刺激无法持续上升，此时效用下降也就成为一种必然。

一招鲜吃遍天，但总是同样的招式，玩家也有烦的时候。更何况，从现有数据来看，派奖主要是对已有客户的深度开发。

尽管大盘玩法派奖可以提高单注奖金额度，但由于2015年度的派奖其实一直都是在奖池狂飙之上的加奖，高奖池与派奖不是叠加而是相互掩盖，其市场效果打折扣大概也在情理之中。

奖池、奖金以及因奖池奖金而带来的规则调整和派奖活动，如果单从玩家和玩法而言，其实诱发的是玩家的心理预期。

但自2014年大乐透和双色球规则调整到2015年这一年，发行方打出的每一张牌，释放的每一个筹码，针对的无不是一等奖。在单注封顶的前提下，蛋糕无论做得多大，切法无论如何精妙，能拿走的都只有你份内的那一块，可以运作的空间其实并不大。

去年临近年底，财政部再度出手调控彩票资金分配，其中有一段话是这样写的：「适当控制单注彩票最高中奖奖金额度，合理设置彩票设奖金额，提高彩票中奖面，增强购彩体验与娱乐性」。

如是看来，政策的指向并没有变化，硬要以一己之聪明突破政策之限定，往往事倍功半。如果市场本身已经发现信号，则奖池与奖金调控的思路是不是也应该适当转向？

毕竟，在大盘玩法一等奖中奖概率极小的前提下，大多数玩家的希望或许并不能全由一个奖级来实现。

「你到底想从我这里得到什么？」「希望！」这是美国著名小说家席莉·胡思薇在《没有男人的夏天》里写的一段话。

不妨学着一问：玩家到底想从彩票中得到什么？公益？奖金？愉悦的体验？抑或还有其他。无论如何，唯有找出答案，才能对2015年大盘乐透玩法奖池狂飙、奖金大派的情况下，销量却明显落寞的情形做出最合理的解读。重新给予希望，在故事中受挫的女主角终于说出三个字：「追求我」。

但愿所有受挫的玩家，在2016年彩市向我们徐徐展开大幕之时，能无比浪漫和再度激情四溢，说一句：OK！（国家彩票）