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向社会渠道进军 黑龙江省顶呱刮发行多管齐下

2015年02月03日09:18    来源:中国体彩网    手机看新闻

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自2008年全新的即开型体彩顶呱刮上市销售以来,黑龙江省一直保持了持续稳定的发展。在即开型彩票日趋激烈的市场竞争中,黑龙江体彩依靠包装展示、户外销售、渠道拓展等“抓手”,使顶呱刮牢牢占据着市场主导地位。

目前,顶呱刮的销售主阵地还是体彩网点,抓好现有网点的管理,就抓住了基础与根本。

黑龙江省体彩中心下发通知,对网点形象包装展示工作进行了详细的部署,并对各市地体彩中心提出了具体要求,加大检查工作力度。

让顶呱刮“走到户外”。实践证明,顶呱刮走到户外去是提高销量的主要手段。室内销售的对象是彩民,户外销售吸引的是非彩民,开展户外销售既可以扩大彩民群体,又可以达到宣传效果。

县乡市场“铺满盖严”。顶呱刮在县乡市场有很大发展空间,黑龙江体彩采取了多种措施开发县乡市场。鼓励销售代表向县乡发展;利用多种形式开发乡村市场。

向社会渠道进军。社会渠道和行业渠道的开发,一直是顶呱刮销售工作的一个难点。为解决自身力量不足的局面,黑龙江部分市地与专业公司合作,利用公司的资金实力、人员优势、管理优势,共同开发顶呱刮市场,达到互利共赢的目的。

黑龙江省体彩中心与省邮政公司、中石油、中石化、新华书店、龙视网络传媒集团等单位开展合作,努力寻求在行业渠道开发上能有所突破。

另外,黑龙江体彩还适时开展促销活动,保持市场热点;以新票上市为亮点,开展品牌营销;以大型活动为载体,借助体育优势;并开展业务培训,强化科学管理、服务意识、安全运行等。

(责编:王岭、罗丹)

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