调查显示：资金反馈类活动最能激发彩民积极性

每年开市之后，彩票销量开始稳步提升，进入夏季都会出现一个销量的低谷，入秋之后销量再度抬头，一般在年末会迎来一个投注高峰，往往会在12月份创下当年的月销量新高。全年销售往往是年初几个月呈上升趋势，年中出现低谷，年底再度上扬，呈“年初年末高、年中低”的走势。《公益时报》开展调查，调查目的：面对年中彩市低调的常态，如何激发彩民购买彩票的积极性？

近六成受访者夏季减少投注

按照惯例，每年彩票进入夏季都会出现短暂销售低谷。夏季彩市销量的波动已经成为彩票发行机构重点关注的问题，研究彩民的购彩习惯及购彩心理，对彩票发行机构制定夏季营销措施起着重要作用。

数据显示，56%的受访者表示天气炎热导致他们不愿意出门，并减少了投注金额。夏季到来时，会有一部分彩民因为天气过于炎热而更愿意待在凉爽的室内。去彩站购彩虽然早已成为彩民的习惯，但路途的炎热会让相当一部分彩民减少了购彩频率。网名为“大海爱蓝天”的彩民小张是位双色球爱好者，如今已有5年彩龄，他告诉《公益时报》记者：“夏天除了上班之外就很少愿意出门活动，我又不习惯网购，所以购彩的频率就比平常要少一些，而且自己习惯看着彩站的走势图买彩票，现在的天气太热，研究也不如平常那么谨慎，因此自然降低了投注金额。”

不过，对本身就比较喜欢研究彩票的技术型彩民而言，炎热的夏季反而为他们提供了安静研究的机会，40%的受访者表示夏季不仅没有让他们减少投注，而且因为炎热的天气使他们更多地待在室内进行研究，反而促使这类彩民加大了投注，可见夏季对彩民购彩习惯的影响应采用辩证的角度来看待；此外，4%的彩民表示夏季购彩与平常没有区别。

暑期到来，您的投注习惯有变化吗？

A、有，有更多时间研究彩票，增加投注金额了40%B、有，天气太热，不愿出门，减少投注金额了56%C、没有变化4%

近半受访者认为天气是暑期影响购彩的主因

暑期，影响你购买彩票的原因是什么？

A、天气原因，暑期太热，不愿出门是最大原因47%B、机构大手笔节日营销较少，缺乏购买积极性。27%C、赛事影响乐透和即开票销量下降。22%D、农忙季节的到来是彩票淡季的主要成因。1%E、居民可支配收入降低3%

影响夏季彩市销量出现波动的因素除了天气原因外，还包括机构营销措施及重大体育赛事的影响。尤其是今年，4年一届的巴西世界杯火热开展，令不少彩民将注意力转移到了赛事身上，购买与赛事相关的彩种，这在客观上影响了乐透游戏及即开票的销量。那么，究竟是什么因素影响到彩民的购彩行为？本次联合调查的结果显示，受访者意见不一，天气成为其中主因。

数据显示，47%的受访者认为天气原因是影响他们夏季购彩的原因，夏季天气炎热，又是雷雨天气多发季节，彩民不愿出门，户外时间较少，很多彩民或许因天气更改甚至放弃购彩计划。宁夏彩站站主牛金贵就反映说，有时候天气太热，彩站内常常无人光顾。为了留住顾客，有的站主会把空调温度调低，提供免费冷饮，但实际效果并不理想。而下暴雨时则更加影响销量。

另外，不少彩票发行机构为了应对销售淡季，往往开展营销活动，在一定程度上激发了彩民购彩的欲望。调查显示，27%的受访者就因为大手笔的营销活动较少，因此缺乏购买积极性；也有22%的受访者认为，重大赛事的展开影响了乐透和即开票销量的下降。这一点在今年表现得尤其突出；另有3%的受访者认为居民可支配收入的降低导致了购彩下降；1%的受访者则认为农忙季节的到来是彩票销售形成淡季的主要原因。

受访者期待发行机构加大暑期促销力度

根据市场销量分析，彩票销售总有淡季。如何在淡季销售彩票往往备受发行机构的关注。其中，进行促销或许是解决的方式之一。本次联合调查的结果显示，九成以上受访者认为促销会激发彩民的购彩与网。

数据显示，95%的受访者认为在彩市销售淡季中，如果发行机构可以组织起具有吸引力的促销活动的话，是可以提升他们的购彩欲望的，这一数字也占到了绝对多数。目前，许多发行机构都认识到了这一问题，在夏季到来之前都会开夏季营销研讨会，组织各种各样的加奖及刮刮乐送“清凉”活动，从而保证了当地彩民对彩市的关注。然而，也有发行机构在制定促销方式和促销力度等方面不合彩民的胃口，导致促销的钱没少花效果却不明显。

同时，只有4%的受访者表示，在夏季有没有促销对自己影响不大。或许这部分彩民在购彩上比较理性且有规划，不易受外部条件的影响，因此营销活动对他们的吸引力不大；另有1%的受访者则表示自己不确定，要看发行机构组织什么样的促销方式和促销力度，普通的小型促销活动很难令他们产生兴趣。

如果有暑期促销，您会感兴趣吗？

A、会，有促销会激发我的购买欲望95%B、不会，有没有促销对我影响不大4%C、不确定，要看什么样的促销方式和促销力度1%

资金反馈类的营销活动最能打动彩民

您对哪种促销感兴趣？

A、资金反馈，淡季需要有亿元大加奖76%B、实物赠送，比如送房子、送汽车等更能刺激感官2%C、清爽贴心，与避暑有关的促销方式，送清凉、送旅游等来的实惠22%

促销活动是刺激彩民购彩欲望的重要手段之一，发行机构根据全年的工作计划合理安排不同时间段的促销活动，可以在一定程度上保证彩票销量的稳定增长。而在夏季，各地发行机构安排的促销活动主要以小额加奖及与避暑相关的旅游活动为主，而类似双色球的亿元加奖一般则安排在非淡季的时节实施。

然而，不少受访者希望在夏季也能有类似的亿元加奖活动。76%的受访者表示，资金反馈的营销方式是他们最感兴趣的促销活动。其实，亿元加奖历来是每年彩市的重头戏，不论在什么时间段都会受到彩民热捧。不过从可操作性上看，安排在淡季进行或许要冒更大的风险。

除了资金反馈之外，22%的受访者认为，在夏季组织一些应景的促销活动是他们比较喜欢的促销方式，目前，各地发行机构多在夏季举办类似的促销活动。虽然在吸引力上无法与亿元加奖相比，但也起到了吸引一部分彩民的作用。不过，如今各地在形式上千篇一律，如能在形式上有所创新，改变目前买彩票再抽奖的单一模式，或许能吸引到更多的彩民；此外，只有2%的受访者选择了实物赠送，比如送房子、送汽车等促销模式，与其他促销活动相比，实物赠送一方面不一定是彩民最需要的东西，另一方面，如汽车、房子等实物，缴税问题也是彩民需要考虑的。因此，很多彩民对此并不感冒。