武汉：公益文化娱乐三合一 体验式销售吸引新彩民

武汉公益福彩文化社区行

2013年，武汉市福彩开展“公益福彩文化社区行”活动，通过创新文化推广方式，将福彩文化与社区文化结合，并在社区巡回开展，较好的宣传了福彩品牌、文化、宗旨，让福彩公益项目贴近群众，走进群众，资助了困难对象上千人，得到了当地社区居民的喜爱和热情参与。

就“2元+爱心=500万”的公式而言，彩票销售的35%左右为彩票公益金，买一张2元的彩票，就相当于为这些困难群众“捐”出0.7元，单张彩票面额小的设计，就是降低了购彩的门槛，让无论高低贵贱、贫困富有的任何人都可以为这份福利事业贡献自己的一分爱心，也为公益事业点燃星星之火。

公益文化娱乐三合一打造创新品牌

2013年3月16日，天空下起了蒙蒙细雨，家住武汉汉阳江欣苑的社区工作者小杜却早早就起了床。他告诉记者江欣苑是全国唯一一家在社区建设全国非遗产业园的小区，像福彩进社区的活动经常开展，对于他来说已经是司空见惯了。

可让小杜没想到的是，这场社区行活动和往常在他们社区举办的活动却着实大不相同。福彩不但在现场将公益金送给江欣苑社区，还请社区居民欣赏歌舞表演。“公益活动，文艺活动，彩票游戏三者合一，社区居民都特别开心。”小杜说。

市福彩中心工作人员介绍，近几年来，在探索福彩宣传工作究竟该如何操作才能达到更好效果时，武汉福彩发现社会上很多群众仍对福彩公益金的使用等情况表现出一些疑问。为解决这一问题，武汉福彩在近些年做出了不少努力。

2013年，武汉福彩启动公益福彩文化社区行，将“公益资助、文化推广、彩票销售”融为一体，让武汉市更多的社区居民都能感受到福彩公益金的公益属性和彩票玩法的快乐力量。经过一年的努力，无数的贫困家庭获得救助，更令人欣喜的是，不少在以往获得过资助的家庭或个人也会反过来去资助别人，武汉市已经逐渐形成人人热心公益的良好城市氛围，努力终有回报。

整合营销传播公益正能量

“公益福彩文化社区行活动”不仅要线下活动组织的好，如何宣传好更是全年活动的重点。市福彩中心相关负责人表示，福彩文化社区行活动，采取的是整合营销传播，即营销传播的一元化策略，借助各种传播和营销手段，向社会大众传播福彩统一品牌形象。

社区行活动已经不仅仅局限于看演出同欢乐的层面。把接地气、接近社区居民的文化体现在活动中，根据不同的社区特色举办不同主题的活动，更能引起参与者的共鸣。

据了解，福利彩票发行25年来，武汉市累计销售福彩达110亿元，筹集公益金约40多亿元，陆续资助社区“883计划”、“星光计划”、农村“福星工程”等1700多个社会福利和公益项目，先后资助了孤寡老人、孤残儿童、优抚对象及困难群众300多万人次。目前，全市设立福彩投注站2013个，从业人员近4000人，他们绝大多数是下岗人员和困难群体。在为国家筹集公益金，增加税收的同时，缓解城市就业压力，为构建和谐社会做出了积极贡献。

体验式销售吸引新彩民

除了公益资助、文艺演出，福彩文化社区行活动中的彩票销售也成为活动中的亮点之一。与以往的销售不同，文化社区行活动的彩票销售，采取台上台下交互式。一方面台上宣传购买彩票的作用，并在互动活动环节发放免费的彩票，另一方面台下销售点兑奖，并对彩票玩法进行介绍。很多从来没有玩过彩票的社区居民，都在社区行活动中第一次体验了彩票玩法。

市福彩中心相关负责人告诉记者，这种体验式销售，更能调动起现场社区居民的积极性。利用社区传统文化、彩票技术、互动宣传等整合手段来影响彩票购买者的看、听、使用和参与行为，充分刺激和调动购买者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，为新彩民树立了良好的购彩理念和持续愉悦体验，从而促进了再次购买和参与。