位於寧夏中衛市黃河花園體育路中段的第64212346號福彩銷售站是一家福彩老店，站主樊興龍自2012年開始經營至今已有8年，該站點銷量一直比較穩定，每年都保持在100萬元以上，排名居中衛市中游以上。該站點曾中出雙色球二等獎三次，以及刮刮樂即開票40萬和20萬的頭獎。
重視對彩民的服務
樊興龍認為，在經營福彩銷售站的過程中，對彩民的服務是最重要的。福彩銷售站的客戶群體是彩民，隻有為彩民提供好的服務，才能吸引彩民走進站點購買彩票。所以，作為福彩銷售站經營者，不論是站點的衛生環境還是服務態度，都要非常用心。
寧夏64212346號福彩銷售站站主樊興龍
在日常工作中，樊興龍熱情對待每一位走進站點的彩民，不論他們是新彩民還是老彩民，不論買一注彩票還是十注彩票，他都一視同仁，主動和彩民溝通交流，把最好的服務呈現給彩民。樊興龍介紹說，他一般都是主動和彩民聊聊天，了解彩民的購彩需求，看看他們對哪種彩票感興趣，如果喜歡雙色球，就重點講解雙色球的一些選號技巧。隻有用心服務彩民，才能得到彩民的認可和信賴，這是樊興龍一直堅持的經營理念。
刮刮樂擺放有學問
樊興龍的站點，刮刮樂的銷量一直不錯。當被問及是否有獨特的銷售方法時，他表示，沒什麼特別的方法，就是在一般情況下，自己都是主動向來站的彩民推薦刮刮樂。樊興龍表示，主動銷售非常重要，有時可能因為一句話，彩民就有了體驗刮刮樂的想法。“隻要店裡有彩民，我一般都會推薦彩民嘗試刮刮樂，尤其是有新票上市的時候，都會推薦他們體驗一下。”
樊興龍還有一個獨特的銷售方法，一般的站點都是把刮刮樂放在展櫃裡面銷售，彩民需要哪種彩票，銷售員就會拿哪種票給彩民。而樊興龍則是將一部分刮刮樂直接放在展櫃的台面上，彩民可以隨意自行挑選。
為什麼這樣擺放刮刮樂呢？樊興龍解釋說，這樣擺設的好處，一是方便自己銷售刮刮樂，彩民想要哪種刮刮樂，自己馬上就能拿到，彩民無需等待，縮短了等待時間，提升了服務效率。另外，彩民也可以按照個人的喜好，自己選取刮刮樂，想要哪種就選擇哪種，非常方便。二是刮刮樂與彩民的距離近了，彩民不再是隔著玻璃看刮刮樂，現在就近在眼前，觸手可得，彩民可能因好奇心，隨手拿起刮刮樂看看，在一定程度上說，這也會增加彩民體驗刮刮樂的興趣。
樊興龍說，這樣的擺放方式，會更吸引彩民主動購買體驗刮刮樂，對於提升站點的刮刮樂銷量非常有幫助。而這樣的銷售方法也是他在日常工作中慢慢摸索出來的，他表示，隻要用心，總能找到適合的銷售方法。
