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人民智雲微盈利是投注站經營常態
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編者按
近年來，隨著經濟社會發展，傳統的購彩模式已無法滿足市場需求，傳統投注站面臨經營困境、行業體制機制難以適應市場化運營等現狀，促使各界紛紛呼吁彩票行業變革與當下新型服務理念相結合。那麼，傳統福彩投注站的經營困境主要體現在哪些方面？深圳福彩方面將採取怎樣的措施來應對？即日起，深圳晚報推出福彩投注站經營情況調查系列報道，對上述問題進行探究，敬請關注。
深圳晚報記者 劉軼軒
近年來，中國福利彩票市場受多種因素影響，難以表現出優秀的盈利能力。而隨著社會經濟的發展，傳統的購彩模式無法滿足市場需求，傳統福彩投注站也面臨經營困境。那麼，福利彩票的經營困局究竟體現在哪些方面？深晚記者實地走訪8家福彩投注站，試圖揭開迷霧。
全國市場
去年彩票銷量創3年內新低
近幾年來，彩票在全國的經營情況都不太樂觀。2019年全國彩票總銷量4220.53億元，同比下降17.5%，銷量創近3年新低，降幅千億之多，成為國內彩票發行30多年以來降幅最大的一年﹔全國福利彩票銷售1912.38億元，相比起2018年下滑333.22億元，也是自2008年以來福彩銷量的首次下滑。
2019年，深圳福彩全年彩票銷量28.24億元，相比2018年的45.93億元，下降38.5%。深圳全年共中出電腦型福利彩票一等獎70注，創歷史新高，其中雙色球一等獎66注，七樂彩一等獎3注，深圳風採一等獎1注。幸運之神雖頻頻關照深圳彩民， 但福彩投注站店主們卻有些憂心忡忡。
深晚記者從深圳福利彩票發行中心了解到，近年來，深圳福彩投注站從高峰時的2000個，目前已下降至1200多個，減少700多個，這些“消失”的投注站，大多是因為經營不善，店主轉做他行。
成本困局
經營壓力主要來自店鋪租金
深晚記者隨機走訪的8家投注站中，去年月均營業額從5萬元到15萬元不等，店鋪租金也從1500元至5000元不等。幾位店主在接受深晚記者採訪時均表示，投注站的運營成本主要來自店鋪租金和人力。
位於景田路的83010060號投注站代銷員林蓉告訴深晚記者，該店近一年來的經營一直處於微盈利狀態，而刨去該店聘用的兩名員工的工資，留給店主的淨利潤也所剩無幾，有時甚至處於虧損狀態。“我們臨街店鋪生意算比較好的，如果店裡隻有1個人打票基本是忙不過來的，必須聘用兩名員工，但兩名員工的人力支出又太大，所以店主的壓力也是蠻大的。”林蓉說。
83021063號投注站是一家開了12年的老專賣店，位於特發小區內部，由辜少明夫婦經營，由於地處小區內部，人流量不大，所以該店未聘用任何員工，所有工作都由夫妻倆分工完成。“說實話，我們做了這麼久，對這個店鋪、對福彩都有了感情，不管是賠是賺，我都舍不得離開或者轉行。”辜少明告訴深晚記者，自己的投注站一直沒有換過地方，所以積累了不少信任他們的忠實顧客，店鋪的經營也基本是由熟客撐起來的。“賺得不多，但不雇人自己干的話，勉強維持生活總是可以的。”小區內的店鋪租金要低於路邊的商鋪，所以即便銷售額不高，但該站的經營壓力相對臨街店鋪較小，基本能夠達到盈利。
經營變量
機遇與風險成正比
福彩投注站的主要引流方式是“被動式”攬客，彩民走進投注站購彩是彩民的主動行為，代銷商無法像其他行業一樣派傳單、上街拉客，隻能靜靜等候顧客上門消費。因此，店鋪人流量在彩站經營中就顯得格外重要。
“人流量是決定性因素，好的位置自然人流量大，來打票的人就多了，但好的位置租金貴啊。”83010241號投注站店主蔡遠香坦言，為了獲得更多的人流量，她狠下心租下了每月4000元的臨街店鋪，確實生意更好了，但她承擔的風險也更大。“人流不穩定，但租金穩定啊，哪怕這個月營業額隻有1萬元，也要雷打不動地交4000元的房租給房東。”
83020258號投注站代銷員黑先生告訴深晚記者，他所在的店鋪人流量很大，但周邊居民收入層次較低，投注金額一般都不會太大，以10元以下的小額投注為主，所以“即便看起來生意不錯，但也沒賺多少錢”。“除了人流量，周邊彩民的消費能力也是重要因素。”黑先生說。
林蓉在接受深晚記者採訪時也表示，她朋友在高檔小區附近開的投注站，均以大額投注為主，“幾千幾萬的也有很多”。
但同樣地，高檔小區或寫字樓附近的店租成本也很高。“想要好的位置，就要付更多租金，成本投入得多，機會也更多。”林蓉說。
店主心態
“老黃牛”起早貪黑，“佛系店主”一切隨緣
面對微盈利的經營狀態和剛復市的恢復狀態，各投注站有兩種不同的經營態度。一些店主走起了“老黃牛”路線，原本就起早貪黑的他們更加勤奮，每天花很多時間整理思路、復盤當天經營情況、努力與熟客維持好關系等。
蔡遠香說：“我原本就是很勤奮的，這個店一年到頭都是我自己在忙活，一天也不敢懈怠，彩民發來的微信也是時時回復，現在更是加倍努力了。”黃志南也是“勤奮派”，他告訴深晚記者，他每天帶飯到店裡上班，就是害怕客人需要打票的時候他因為吃飯而不在。雖然辛苦，但他也樂在其中。
而與“老黃牛”不同，“佛系店主”辜少明仿佛“放下了一切負擔”，一切隨緣。“每個月可以少賺一點，加上我們夫妻倆的一點其他收入，足夠我們生活了，現在每天打打票，跟熟悉的彩民朋友聊聊天，覺得一天過得也挺愜意的，一切順其自然，不要給自己太大壓力。”辜少明表示，開投注站這麼多年，福彩帶給他的財富不僅僅是賺來的錢，更多的是樂趣和可愛的彩民朋友。
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