愛爾蘭彩票公司借惡作劇營銷 蘇神咬人被炒作

利用高調的公關噱頭和廣告將英國物理學家史蒂芬.霍金的世界杯公式巧妙推出，同時借用蘇亞雷斯的“咬人事件”進行炒作，愛爾蘭博彩公司PaddyPower通過世界杯營銷在上半年取得良好的業績，其新顧客數量創下紀錄。

PaddyPower博彩公司報告稱，上半年其新的在線投注達到79.5萬人次，同比增長35%，而獲得這些新顧客並沒有增加PaddyPower額外的營銷成本。僅僅在世界杯期間，PaddyPower新的在線投注顧客數量就達到了14.8萬人，相比2010年南非世界杯其在線投注量多出了30%。此外，其線下門店上半年的營業額也比去年同期增長了17%，淨利潤增加了7%。PaddyPower方面表示，無論是他們線下店面門口的獨特品牌Logo還是線上投注的先進功能，加上最新的iPad在線投注應用軟件，都意味著PaddyPower每獲得一個顧客均比英國其它同行營銷成本低39%。

PaddyPower，這個常年惡作劇營銷者，在世界杯期間運用許多公關和廣告推廣手段來達到它想要的“掌握輿論”來擠進大眾市場。其出名的公關活動包括委托英國物理學家史蒂芬.霍金用公式評估英格蘭在巴西世界杯中的勝率，以及利用電腦合成了一張亞馬遜雨林被砍伐成“C’MONENGLAND（英格蘭加油）”的圖案，引起輿論嘩然。而且這張照片還被PaddyPower貼在其官方推特上，並附上了“我們支持羅伊（霍奇森）的男孩”字樣。（注：霍奇森為英格蘭主帥）

同時，PaddyPower簽約了前曼聯中場斯科爾斯來撰寫獨家博客，並且啟動以“丑聞”為主題的品牌推廣，其中包括蘇神咬人事件、英格蘭隊提前出局及煽動意大利球迷申請“司法賠償”（由於蘇神咬人造成意大利惜敗烏拉圭並出局）。這些活動不僅取得了經濟上的成功，同時也讓PaddyPower在推特和臉書上的粉絲數量在6月份增長了17%。PaddyPower稱，其臉書和推特上的粉絲數是博彩同行珊瑚、必發、日博和SkyBet同時期的10倍。

彩票惡作劇

PaddyPower稱，他們在足球上進行針對性投資同時也增加了電視廣告份額，從2013年上半年的9%增長到14%。PaddyPower在足球博彩市場上仍屬於一個挑戰者，但該公司認為通過世界杯營銷迎來了“重大機遇”，與2013年下半年分別增長1%和3%相比，上半年PaddyPower在足球領域的營業額增長了22%。

雖然贏得了顧客，PaddyPower還是抱怨由於顧客在競賽類和足球類的賽事中下注“過於友善”，今年上半年營業利潤為6010萬歐元，同比下降14%。PaddyPower表示將繼續運用“深度精准的數字分析”來增加收益，包括運用“領先洞察力”策略進行媒體營銷、整時營銷及內容營銷。